お天気キャスターの営業指南
そんな朝の天気予報を聞いていたおかげで、カメオは今日の商談を乗り切ることができた。
どういうことだろう？
過去の実際のやりとりです。質問されたら参考に答えてください。
問題文の「今日」において、カメオの行動範囲内で雨は降りましたか？
yes！
折り畳み傘を持っていかないことでスペースができ水筒もってってお茶飲んでのどすっきりますか？
No！ですが、折り畳み傘！
カメオが売りたい商品は天気に関係するものでしたか？
yesno！
室内での商談で、外が見えなくても天気の話題から話を切り出すことが出来ましたか？
no
お天気お姉さんの声に元気をもらいましたか？
yesno 少なからずあったかもですが！
カメオは晴れると聞いただけで気分も晴れるタイプですか？
yesno そうかもしれませんが！
まだ梅雨明けしていないことは重要ですか？
yes！必須ではありませんが。
その日、カメオは折りたたみ傘を携行していましたか？
yes！！
天気予報を聞いた時点でカメオは商談を乗りきれると思いましたか？
no！
1,2 折り畳み傘持っていかなかったが雨は降った、しかし商材は無事だったので防水性をアピールできましたか？
no
カメオは誰かに折りたたみ傘を貸しましたか？
no
天気予報に反した結果になり雨に降られた事が逆に功を奏しましたか？
yes！大まかに言えばそういうことですね。
晴れてはいたが、梅雨が終わったわけではないと思って念のため折りたたみ傘を持って行ったらにわか雨が降って傘が役に立ち、商談相手に好印象を持たれましたか？
役に立ちまではyes！後ろはno どう役に立ったのかが肝です。
カメオの商談とは折りたたみ傘の売り込みですか？
no
外に出たところで、車が通り 道路の水たまりの水が跳ねて来たので、傘でガードしたら結果的にお偉いさんたちのスーツを守ったことになって上手くいきましたか？
no
カメオは折りたたみ傘で何かを雨から守りましたか？
no
「予報は外れるものだ」「備えあれば憂いなし」「そう、この折り畳み傘のようにね☆」と言って商材をアピールしましたか？
no ですが、なるほど～。
折りたたみ傘が他の荷物と共に楽々入るビジネスバッグとしてアピールできましたか？
no！ですが…キーワードが見えます。
商談相手がなかなかこちらの要求を飲まないので、おもむろに鞄から折りたたみ傘を取り出して開いた後に畳み、「てめぇもたたんじまうぞ！」と脅迫しましたか？
no w 脅しの道具ませんw
ビジネスバッグの防水性をアピールできましたか？
no！鞄がキーワードです。
晴雨兼用傘ですか？
yesno
カメオは鞄を売っていますか？
no 商品は何でも成立します。
カバンの底から折りたたみ傘を取り出すとき、「こんなところにファスナーがついているので、底の物も簡単に取り出せます」とアピールしましたか？
no！ですが、鞄から折り畳み傘を取り出します！当たり前ですが、本問では重要です。
雨が降ってきたときに傘を持っておらず鞄で頭を守っていた商談相手に折りたたみ傘をあげて、そこから上手い具合に会話を盛り上げて商談を成功させましたか？
no
鞄からものを取り出しても他のものがぐちゃぐちゃにならないアピールになりましか？
no
鞄から折りたたみ傘を取り出した時にチラッと見えた企画書が相手の目にとまり、興味をもってもらえましたか？
no
核心折りたたみ傘を取り出した時に、カバンの中の物を商談の相手に渡し忘れていたことに気づきましたか？
yes！！！ニュアンスは合ってますので正解とします！！！
鞄を開けた商談相手が、鞄の中に入っていたカメオを見て大喜びして、なんやかんやで商談が上手くいきましたか？
no
折りたたみ傘以外の鞄の中身は重要ですか？
yes！！商談に必要な物(解説では書類でした。)
答え
『今日は梅雨の晴れ間となるでしょう。』という朝の天気予報を聞いたカメオは、長傘はさすがに必要ないだろうとは思ったが、雨が降りやすい季節なので、念のために折り畳み傘を鞄に忍ばせて家を出ることにした。
カメオの予感は的中し、彼が会社から商談先に向かう途中で大雨が降ってきた。カメオが折り畳み傘を出そうと鞄を開けたその時、彼は気づいた。
『商談に使う書類が入っていない…！』
カメオは大急ぎで書類を会社に取りに戻り、何とか商談を乗り切ることができた。
もし、カメオが長傘を持っていたならば、また、折り畳み傘を持っていなかったならば、彼は商談に向かう途中で鞄を開ける事はなく、書類のないことに気づかないままに商談先に行く羽目になっていただろう。
お天気キャスターが伝えた予報は見事に外れたわけだが、実は１人の営業マンを救っていたのである。
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