商才
当然、売りたい本、売れ筋の本ほど目立つ位置をキープしたいものである。
スライス書房の大滝店長が一番目立つ位置に陳列したその本は、数日間全く売れることはなかったのだが、彼はとても満足げである。
どういうことだろうか？
過去の実際のやりとりです。質問されたら参考に答えてください。
その本は、売り物ですか？
yes!
店長はその本を売りたくなかったですか
no!
その本を売る目的以外で目立つ位置に置きましたか？
no! 売る目的です。
あまりに目立つ本のため、客が増えましたか？
yesno? 問題とはあまり関係ありません。
数日後は売れ行きが良くなりますか？
no! ※ミスリード注意！！！
その本の在庫は、店にたくさんありますか？
yes! あまり関係ありません。
満足げとは店長の思い通りだったのですか。
yes! ※ミスリード注意！
陳列した本自体は売れなかったが、店にある同じ本が良く売れたので満足でしたが？
yeeeeeeees! つまり？
そもそもその本は、売り物ですか？
yes!
その本ではない本の売れ行きは、良くなりましたか？
yes! ※ミスリード注意！
見本で陳列してたから売れなかったが、店にある在庫が売れたので満足でしたか？
no! 見本ではありません。
見本を1冊目立つ位置に置き、商品自体は他のところに置いていてもめっちゃ売れましたか？
no! たぶんそうはならないでしょう。
8より。つまり、店頭ディスプレー用の本でしたか？
no!
文庫ではなく高いハードカバーが売れて満足ですか
no!
客は、陳列された本自体を買わなかったが、陳列された本を見て、他の所に並べていた同じ本が売れたので満足でしたか？
yesno ほぼ正解なんだけど、もっと日常的な……
数日後、店の在庫が売り切れて、陳列されたその本まで売れて完売したので満足でしたか？
no!
試し読み用の本ですか？
no! でも実質そうかも……
核心雑誌なんかが積み上げられてて、客は一番上の本は色んな人が立ち読みしたりしてヨレていたりするので、下の方の本を買って行きますか？
yeeeeeeeees! 正解です！
ふろくを陳列していて、陳列を見てほしくなったお客さんが本を買いますか？
no!
「店長のオススメ」の棚に置いてありましたか？
yesno 棚の名前は関係ありません。
売れ残ってて処分に困った本が売れましたか？
no!
核心立ち読みで汚くなった本は売れないが、その本を読んで買う人がいるので満足ですか？
yeees! 正解です！
答え
スライス書房では発売と同時に入口付近に棚を取り、平積みにして陳列した。
訪れた客は平積みの一番上の本を手に取り、パラパラとめくって内容を確認した後、それを戻し、二番目以降を抜き取ってレジに持ってくる。
結果、一番目立つ位置（＝平積みの一番上）の本はなかなか売れないが、全体としては好調な売行きとなり、大滝店長も大喜びであった。
【要約解説】
平積みの一番上の本は人が触っているからと敬遠されがちでなかなか売れないものだが、二番目以降が売れていれば何の問題もない。
参加者に解説を表示中。各自が封を開けます。
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